TAYA-Methode
They Ask, You Answer. Marcus Sheridans Methode auf einen Satz: Beantworte öffentlich genau die Fragen, die deine Käufer ohnehin stellen. Unspektakulär in der Theorie, unangenehm in der Praxis. Und genau deshalb wirkt sie.
Worum es geht
Was TAYA bedeutet
TAYA ist keine Content-Mode. Es ist eine Disziplin, die der amerikanische Pool-Unternehmer Marcus Sheridan nach der Finanzkrise 2008 entwickelt hat, weil sein Vertrieb sonst eingebrochen wäre. Der Mechanismus: Vertrieb sammelt die Fragen, die im Erstgespräch wirklich auftauchen. Marketing beantwortet sie öffentlich. Käufer kommen vorinformiert ins Gespräch. Zyklen verkürzen sich.
Im Hub bündeln wir, was wir aus Mandaten und der eigenen Praxis gelernt haben. Grundlagen, die Big 5 als Themen-Raster, der operative Rhythmus.
Häufige Fragen
Wo stehst du gerade?
Wo fange ich überhaupt an?
Du hast von TAYA gehört, aber der Sprung in die Umsetzung fehlt. Die Grundlagen klären, was TAYA ist und was es nicht ist.
Welche Fragen lohnen sich wirklich?
Nicht jede Käuferfrage trägt. Die Big 5 zeigen, welche fünf Fragetypen im B2B nachweislich Pipeline bewegen.
Wie kommt das in unseren Arbeitsalltag?
Insight Sessions, Themen-Backlog, Redaktionsrhythmus. Was TAYA von einer Idee zur stehenden Disziplin macht.
Empfehlung
Wenn du nur drei Texte zu TAYA liest
TAYA-Methode: Eine vollständige Einführung für B2B
Was die TAYA-Methode wirklich ist, woher sie kommt und warum sie im B2B-Vertrieb mehr bewegt als die übliche Content-Marketing-Mechanik. Ursprung bei Marcus Sheridan, die Big 5, der Unterschied zu generischem Inbound, und was das in der Praxis heisst.
Die TAYA Big 5 erklärt: Welche Käuferfragen wirklich Pipeline bewegen
Kosten, Probleme, Vergleiche, Bewertungen, Best-of-Listen. Die fünf Themenkategorien aus der TAYA-Methode, die in B2B-Käuferprozessen überproportional wirken. Mit konkreten Beispielen aus dem Mittelstand und einer klaren Einordnung, warum die meisten Unternehmen sie meiden.
Was TAYA wirklich für die Pipeline bringt: Erwartung und Realität
TAYA verspricht qualifizierte Pipeline statt Reichweite. Was davon stimmt und was nicht. Ein offener Zeithorizont über drei Phasen, was wirklich messbar wird, was sich nur indirekt zeigt und ab wann sich die Investition im B2B-Mittelstand zu drehen beginnt.
Themenfeld
Grundlagen
TAYA ist keine Content-Strategie, sondern eine Vertriebs- und Marketingdisziplin in einem. Wer die Methode wirklich versteht, baut keine zusätzliche Marketingmaschine, sondern verändert, wie Vertrieb und Marketing miteinander arbeiten.
Themenfeld
Die Big 5
Die fünf Fragetypen, die im B2B nachweislich Käufe auslösen: Kosten, Probleme, Vergleiche, Bewertungen, Best-of-Listen. Wer sie öffentlich beantwortet, wird im Recherche-Moment gefunden, in dem die Kaufentscheidung wirklich fällt.
Themenfeld
Praxis
Vom Themen-Backlog bis zum Redaktionsrhythmus. TAYA scheitert nicht an der Idee, sondern an der Umsetzung im Alltag. Insight Sessions, klare Verantwortlichkeiten und ein Editor, der nicht verhandelbar ist, halten die Methode am Leben.
- Woran du eine gute Content- oder TAYA-Agentur erkennst
- Die Selling 7: Welche sieben Videos im B2B Vertrieb wirklich wirken
- Assignment Selling: Wie der Vertrieb Inhalte im Verkaufsgespräch einsetzt
- Wer schreibt die TAYA-Inhalte? Vertrieb, Marketing oder Agentur
- Den Themen-Backlog aus Käuferfragen aufbauen
- Was TAYA wirklich für die Pipeline bringt: Erwartung und Realität
- Insight Sessions mit dem Vertrieb: Wie wir Käuferfragen einsammeln
Häufige Fragen zur TAYA-Methode
- Was kostet die Einführung der TAYA-Methode?
Das hängt stark davon ab, wie viel intern geleistet wird und wie viel externe Begleitung nötig ist. Was an interner Zeit, Tools und Unterstützung realistisch anfällt, mit drei Szenarien: Was kostet die TAYA-Einführung.
- Was bringt TAYA konkret für die Pipeline?
Nicht Reichweite, sondern qualifizierte Gespräche. Ein realistischer Zeithorizont über drei Phasen, was messbar wird und ab wann sich die Investition dreht: Was bringt TAYA für die Pipeline.
- Wann funktioniert TAYA nicht?
TAYA scheitert selten an der Idee, meist an der Umsetzung: Der Vertrieb zieht nicht mit, die Konsequenz bleibt halbherzig, der Rhythmus fehlt. Woran man die Bruchstellen früh erkennt: Wann TAYA im B2B scheitert.
- Wer schreibt die Inhalte, Vertrieb, Marketing oder Agentur?
Die Substanz kommt immer aus dem Haus, das Handwerk lässt sich auslagern, der Vertrieb liefert Themen und nutzt die Ergebnisse. Das bewährte Modell: Wer schreibt die TAYA-Inhalte.
Jan-Hendrik Heuing
TAYA für dein Unternehmen?
Wir schauen gemeinsam, ob TAYA zu deinem Geschäft passt, und wo der erste belastbare Schritt liegt. Kein Pitch. Ein Gespräch.