Content und Inbound für B2B-KMU
Content, den Käufer suchen und der Vertrieb nutzt.
Wir verbinden Käuferfragen aus deinem Vertrieb mit TAYA, Redaktion, SEO und CRM. So entsteht ein gemeinsames System statt eines weiteren Marketing-Kanals.
Fit und Nicht-Fit
Für B2B-Unternehmen, die Substanz statt Posting-Menge wollen
Das Programm passt, wenn du ein erklärungsbedürftiges B2B-Angebot verkaufst, deine Käufer vor dem Gespräch recherchieren und dein Vertrieb regelmässig dieselben wichtigen Fragen beantwortet.
Es passt gut, wenn
- Marketing und Vertrieb an einem gemeinsamen Themenplan arbeiten sollen.
- Eine verantwortliche Person das Programm intern trägt.
- Vertrieb und Fachpersonen ihr Wissen regelmässig einbringen.
- Du bereit bist, mindestens zwölf Monate systematisch aufzubauen.
Es passt nicht, wenn
- du kurzfristige Performance-Kampagnen oder garantierte Leadzahlen suchst;
- du primär eine bestimmte Posting-Menge einkaufen willst;
- Marketing ohne Mitarbeit aus Vertrieb und Fachteam vollständig ausgelagert werden soll.
Was du bekommst
Ein System für Käuferfragen, Content und Vertrieb
Der konkrete Umfang folgt dem priorisierten Backlog, nicht einer künstlichen Posting-Quote.
Strategie und Prioritäten
Wir schärfen Zielgruppen, Kaufprozess und Themenfelder. Daraus entsteht ein priorisiertes Backlog.
TAYA-Käuferfragen
Insight Sessions holen Kostenfragen, Probleme, Vergleiche, Einwände und Auswahlkriterien aus dem Vertrieb.
Redaktionelle Arbeit
Wir recherchieren, strukturieren und erarbeiten Inhalte gemeinsam mit deinen Fachpersonen.
SEO-Grundlagen und Modul
Suchintention, On-Page-Grundlagen und vereinbarte SEO-Arbeiten machen relevante Antworten auffindbar.
CRM-Verknüpfung
Content wird mit Kontakten und Vertriebsprozess verbunden, soweit Systeme und Daten das zulassen.
Reviews und Weiterentwicklung
Regelmässige Insight Sessions, monatliche Reviews und quartalsweise Strategie-Rückblicke halten den Plan relevant.
Ablauf und Mitarbeit
Wir bringen Struktur und Redaktion. Du bringst das Kundenwissen.
- Wir klären Ausgangslage, Ziele, Käufer und vorhandene Daten.
- Gemeinsam mit dem Vertrieb bauen und priorisieren wir das Käuferfragen-Backlog.
- Wir erarbeiten Inhalte und stimmen sie mit deinen Fachpersonen ab.
- Wir setzen vereinbarte SEO-Grundlagen um und verbinden Content mit dem CRM.
- Monatlich prüfen wir Fortschritt und Prioritäten; quartalsweise die Strategie.
Intern braucht es eine verantwortliche Person, regelmässigen Zugang zu Vertrieb und Fachwissen, verbindliche Feedback- und Freigabewege sowie die nötigen Zugänge zu Website und CRM. Ohne diese Mitarbeit lassen sich Käuferfragen nicht glaubwürdig beantworten.
Preis und Abgrenzung
Ab CHF 3'500 pro Monat, mindestens zwölf Monate
Der genaue Umfang hängt von Ausgangslage, Themenkomplexität, Systemen und intern verfügbaren Ressourcen ab. Vor Beginn erhältst du ein klares Angebot mit Etappen und abgegrenztem Scope.
Nicht enthalten sind Ad-Budgets, Tool-Lizenzen, grössere Foto- oder Videoproduktionen, Übersetzungen, Performance-Kampagnen und eine garantierte Posting-Menge.
Häufige Fragen zum Content- und Inbound-Programm
- Warum arbeitet ihr mit TAYA?
TAYA beginnt bei Fragen, die Käufer vor einer Entscheidung klären. Wir holen sie aus Vertrieb und Kundengesprächen, priorisieren sie und beantworten sie offen. So entstehen Inhalte, die Käufer suchen und der Vertrieb einsetzen kann.
- Wie viel müssen wir intern beitragen?
Du stellst eine verantwortliche Person, bindest Vertrieb und Fachpersonen ein und gibst verlässlich Feedback. Zusätzlich brauchen wir Zugang zu relevanten Website-, Analyse- und CRM-Systemen.
- Wie viele Inhalte oder Posts sind enthalten?
Wir verkaufen keine fixe Posting-Menge. Der Output richtet sich nach Backlog, fachlicher Tiefe und vereinbartem Umfang. Entscheidend ist, ob ein Inhalt eine relevante Käuferfrage fundiert beantwortet.
- Ist SEO enthalten?
SEO-Grundlagen sind Teil des Programms. Weitergehende Arbeiten werden als integriertes SEO-Modul geplant, nicht als separates Agentur-Silo.
- Was kostet das Programm?
Das Programm startet bei CHF 3'500 pro Monat und hat eine Mindestlaufzeit von zwölf Monaten. Nach Klärung der Ausgangslage erhältst du ein konkretes Angebot.
Jan-Hendrik Heuing
Passt ein Content- und Inbound-Programm zu dir?
Im Erstgespräch klären wir Ausgangslage, interne Ressourcen und sinnvollen Umfang. Wenn es nicht passt, sagen wir das offen.