Sales & Marketing Alignment
Marketing und Vertrieb brauchen keinen weiteren Workshop.
Sie brauchen einen gemeinsamen Arbeitsrhythmus: echte Käuferfragen, ein geteiltes Backlog, klare Verantwortung und Content, den der Vertrieb einsetzt.
Kein separates Agentur-Silo
Alignment gehört ins Content- und Inbound-Programm
Der Vertrieb hört jeden Tag Käuferfragen, Einwände und Unsicherheiten. Marketing kann daraus hilfreiche Inhalte machen. Das funktioniert nur, wenn beide Teams regelmässig zusammenarbeiten und dieselben Prioritäten kennen.
Deshalb ist Sales-Marketing-Alignment ein Modul des Kernprogramms. Es verbindet Content-Arbeit, Vertriebsprozess und CRM. Kein einmaliger Workshop, sondern ein klarer Arbeitsprozess.
So arbeiten beide Teams zusammen
Wenige Routinen, klare Verantwortung
Der Start bleibt bewusst klein: mit den richtigen Personen, einem Backlog und verbindlicher Nutzung.
Regelmässige Insight Sessions
Zum Start arbeiten wir mit 2 bis 3 Schlüsselpersonen aus dem Vertrieb. In 30 bis 45 Minuten sammeln wir Fragen und Einwände.
Ein gemeinsames Backlog
Marketing und Vertrieb priorisieren Käuferfragen in einer gemeinsamen Liste und legen die nächsten Inhalte fest.
Verantwortung statt Übergaben
Für jedes Thema ist klar, wer Wissen liefert, erstellt, prüft, publiziert und den Inhalt im Vertrieb nutzt.
Assignment Selling
Der Vertrieb setzt passende Inhalte gezielt vor und nach Gesprächen ein.
Gemeinsame KPIs
Beide Teams definieren Kennzahlen, Berechnung und verbindliche Datenquelle gemeinsam.
Interner Aufwand
Ohne Vertriebsinput gibt es kein Alignment
Zum Start reichen 2 bis 3 Personen, die regelmässig mit Käufern sprechen. Sie nehmen an den Insight Sessions teil, bringen aktuelle Fragen ein und helfen bei Fachreview und Nutzung der fertigen Inhalte.
Zusätzlich braucht es eine verantwortliche Person, verbindliche Freigabewege und Führungskräfte, die gemeinsame Prioritäten und KPIs mittragen. Reazon moderiert und hält die Disziplin; das Käuferwissen kann aber nicht extern erfunden werden.
Rahmen und Investition
Teil des Programms, kein Workshop-Paket
Sales-Marketing-Alignment wird im Kernprogramm zusammen mit Content, Inbound und CRM umgesetzt. Das Programm startet bei CHF 3'500 pro Monat und hat eine Mindestlaufzeit von zwölf Monaten.
Für Alignment allein gibt es keinen bestätigten Standardpreis. Wenn du einen eigenständigen Scope brauchst, prüfen wir zuerst Teams, Prozesse und CRM und machen danach ein konkretes Angebot.
Es passt nicht, wenn du einen einmaligen Workshop ohne anschliessende Routine suchst, der Vertrieb keine Zeit einbringen kann oder beide Teams weiter ausschliesslich an getrennten Silo-Kennzahlen gemessen werden.
Häufige Fragen zum Alignment
- Wer nimmt an den Insight Sessions teil?
Zum Start reichen 2 bis 3 Schlüsselpersonen aus dem Vertrieb, die regelmässig mit Käufern sprechen. Die Sessions dauern 30 bis 45 Minuten und finden in einem vereinbarten Rhythmus statt.
- Was passiert mit den Erkenntnissen?
Sie fliessen in ein gemeinsames Backlog. Marketing und Vertrieb priorisieren und legen fest, wer Wissen liefert, erstellt, prüft, publiziert und den Inhalt später einsetzt.
- Was bedeutet Assignment Selling konkret?
Der Vertrieb nutzt passende Inhalte gezielt vor oder nach Verkaufsgesprächen. Dafür ordnen wir Inhalte konkreten Phasen, Fragen und Verantwortlichen zu.
- Brauchen wir dafür ein neues CRM?
Nicht zwingend. Das CRM muss aber eine gemeinsame Sicht auf Kontakte, Aktivitäten und Pipeline ermöglichen. Falls das Setup nicht reicht, klären wir Anpassungen im CRM-Modul.
- Was kostet Alignment?
Im Kernprogramm ist Alignment Teil eines Scopes ab CHF 3'500 pro Monat bei zwölf Monaten Mindestlaufzeit. Für einen eigenständigen Alignment-Scope gibt es keinen bestätigten Pauschalpreis.
Jan-Hendrik Heuing
Wo reden Marketing und Vertrieb heute aneinander vorbei?
Wir prüfen, an welcher Stelle Wissen, Verantwortung oder Daten verloren gehen und welcher Arbeitsrhythmus sinnvoll ist.