Standortbestimmung
Klar sehen, bevor du in Content und Inbound investierst.
Wir prüfen Content, SEO, CRM und Sales-Marketing-Alignment, priorisieren die Befunde und zeigen die nächsten Schritte. Dauer 2 bis 4 Wochen, ab CHF 6'000.
Inputs und Prüffelder
Was in die Standortbestimmung einfliesst
Wir arbeiten mit dem, was bereits vorhanden ist: Website und Inhalte, Suchdaten, CRM-Setup, Vertriebsprozess, vorhandene Reports und Gespräche mit den verantwortlichen Personen. Fehlende Grundlagen werden als Lücke dokumentiert, nicht durch Annahmen ersetzt.
- Content und TAYA: Welche Käuferfragen werden beantwortet und im Vertrieb genutzt?
- SEO: Welche Inhalte sind auffindbar, wie sind Themen, Technik und interne Links aufgestellt?
- CRM: Wie werden Kontakte, Zuständigkeiten, Übergaben und Wirkung abgebildet?
- Alignment: Wie stimmen Marketing und Vertrieb Fragen, Prioritäten und Nutzung ab?
Fiktive Musterbewertung
So kann eine Standortbestimmung aussehen
Dieses Beispiel ist vollständig fiktiv und kein Kundenfall. Es zeigt nur Aufbau und Bewertungslogik.
Das fiktive B2B-KMU besitzt einen Blog und ein CRM. Themen werden jedoch spontan gewählt, Suchdaten und Vertriebsfragen fliessen selten zusammen, und Übergaben sind nicht einheitlich definiert.
Bewertungslogik von 0 bis 3
| Wert | Bedeutung |
|---|---|
| 0 | nicht vorhanden |
| 1 | punktuell oder ad hoc |
| 2 | definiert, aber nicht durchgängig genutzt |
| 3 | etabliert und konsequent genutzt |
Fiktive Bewertung
| Prüffeld | Wert | Begründung im Muster |
|---|---|---|
| Content und TAYA | 1 | Relevante Einzelinhalte, aber kein Käuferfragen-System |
| SEO | 1 | Suchthemen werden punktuell, nicht im gemeinsamen Backlog genutzt |
| CRM | 2 | System vorhanden, Übergaben und Inhaltskontext nicht durchgängig |
| Alignment | 0 | Keine gemeinsamen Prioritäten oder festen Insight Sessions |
Priorisierte Musterbefunde
- Gemeinsame Käuferfragen und Verantwortlichkeiten zuerst klären.
- Vertriebsfragen und Suchdaten in einem Backlog verbinden.
- Übergaben und Content-Kontext im CRM sichtbar machen.
Fiktives Beispiel
Eine mögliche 90-Tage-Roadmap
Auch diese Roadmap ist nur eine Demonstration, kein Kundenfall und keine Ergebnisgarantie.
Tag 1 bis 30: gemeinsame Grundlage
Käuferfragen, Lead-Kriterien, Verantwortlichkeiten und Prioritäten von Marketing und Vertrieb festlegen.
Tag 31 bis 60: Content und SEO
Käuferfragen mit Suchintention verbinden, bestehende Inhalte prüfen und die wichtigsten Antworten planen.
Tag 61 bis 90: CRM und Nutzung
Übergaben schärfen und festlegen, wie Content im Vertrieb genutzt und seine Wirkung im CRM sichtbar wird.
Lieferumfang und Abgrenzung
Was du nach 2 bis 4 Wochen in der Hand hast
Dokumentierte Bewertung
Bewertung der untersuchten Felder, nachvollziehbare Begründungen und klar benannte Datenlücken.
Priorisierte Befunde
Keine lange Wunschliste, sondern eine Reihenfolge nach Hebel, Abhängigkeiten und Umsetzbarkeit.
90-Tage-Roadmap
Konkrete nächste Schritte mit Verantwortlichkeiten und einer Empfehlung für Programm, Module oder interne Umsetzung.
Nicht enthalten
Die operative Umsetzung ist nicht Teil der Standortbestimmung. Lead-, Umsatz- oder Ranking-Resultate werden nicht garantiert.
Fit und Investition
Wann die Standortbestimmung sinnvoll ist
Sie passt, wenn du ein erklärungsbedürftiges B2B-Angebot hast, mehrere mögliche Baustellen siehst und vor einer grösseren Investition klare Prioritäten brauchst.
Sie passt nicht, wenn du eine sofortige Lead-Garantie, eine reine B2C-Kampagne oder ausschliesslich operative Umsetzung ohne Analyse suchst.
Die Standortbestimmung dauert 2 bis 4 Wochen und startet bei CHF 6'000. Der konkrete Umfang steht vor Beginn im Angebot.
FAQ zur Standortbestimmung
- Welche Unterlagen braucht ihr?
Je nach Ausgangslage benötigen wir Zugriff auf Website, bestehende Inhalte, Such- und Analysedaten, CRM-Struktur und relevante Reports. Zusätzlich sprechen wir mit den verantwortlichen Personen aus Marketing und Vertrieb.
- Ist die Musterbewertung ein echter Kundenfall?
Nein. Sie ist vollständig fiktiv und zeigt ausschliesslich Inputs, Bewertungslogik, Befunde und eine mögliche Roadmap.
- Ist die Umsetzung im Preis enthalten?
Nein. Die Standortbestimmung analysiert und priorisiert. Eine anschliessende Umsetzung wird separat als Kernprogramm, Modul oder eigenständiges CRM-Projekt vereinbart.
- Wie geht es danach weiter?
Du erhältst eine Empfehlung. Das kann interne Umsetzung, das Content- und Inbound-Programm ab CHF 3'500 pro Monat oder bei Bedarf ein eigenständiges CRM-Projekt ab CHF 8'000 sein.
Jan-Hendrik Heuing
Standort bestimmen. Dann entscheiden.
In 2 bis 4 Wochen erhältst du eine klare Grundlage für deine nächsten Schritte. Ab CHF 6'000.