# Wie vergleicht man das eigene Angebot fair mit Alternativen?

Alle Optionen anhand derselben Entscheidungskriterien, Belege und Zeitstände beurteilen.

## Die kurze Antwort

Definiere zuerst Zielgruppe, Anwendungsfall und Entscheidungskriterien. Beurteile dann jede Option anhand derselben Kriterien und mit gleichwertigen, aktuellen Belegen. Nenne Stärken der Alternative ebenso wie Grenzen des eigenen Angebots, lege Anbieterinteressen offen und erkläre, für welche Prioritäten welche Option besser passt. Vergleichende Werbung muss zudem richtig und nicht irreführend sein und darf nicht unnötig herabsetzen.

Ein fairer Vergleich darf zu einer Empfehlung führen. Er muss aber weiterhin eine vernünftige andere Entscheidung ermöglichen. Sonst ist er nur Werbung in Tabellenform.

## Eine symmetrische Vorlage verwenden

Beschreibe für jede Option den geeigneten Einsatzbereich, die Verantwortung beim Kunden, einmalige und laufende Kosten, Einführungsdauer, nötige Fähigkeiten, Abhängigkeiten, zentrale Grenzen und die Quelle mit Prüfdatum. Vergleiche weder das eigene Komplettpaket mit dem Einstiegspreis einer Alternative noch eine aktuelle eigene Version mit veralteten Fremddaten.

## Kriterien vor dem Ergebnis festlegen

Nimm Kriterien aus realen Kundenentscheidungen und erkläre ihre Gewichtung. Eine kleine Standardlösung kann bei Geschwindigkeit gewinnen, eine individuellere Lösung bei Anpassbarkeit. Keine Option muss in jeder Kategorie überlegen sein.

## Belege und Interessen sichtbar machen

Verwende Herstellerdokumentation, öffentliche Preisangaben, nachvollziehbare Tests oder klar gekennzeichnete eigene Erfahrung. Nenne Eigentum, Provisionen, Partnerschaften oder das eigene Anbieterinteresse nahe bei der Empfehlung.

## Rechtliche Prüfung bei konkreten Wettbewerbern

Für Vergleiche mit erkennbaren Wettbewerbern gelten je nach adressiertem Markt unterschiedliche Regeln. In Deutschland ist insbesondere § 6 UWG relevant, in der Schweiz das Bundesgesetz gegen den unlauteren Wettbewerb; für EU-Mitgliedstaaten setzt die Richtlinie 2006/114/EG einen Rahmen, der durch das jeweilige nationale Recht umgesetzt wird. Solche Vergleiche müssen richtig und nicht irreführend sein, objektiv auf relevanten und nachprüfbaren Kriterien beruhen und dürfen Wettbewerber nicht unnötig herabsetzen. Welche weiteren Anforderungen gelten, hängt von Aussage, Darstellung, Zielgruppe und Markt ab.

Diese Orientierung ist keine Rechtsberatung. Nicht jeder Vergleich erfordert eine rechtliche Prüfung. Bei namentlich genannten Wettbewerbern oder Aussagen mit erheblichen wirtschaftlichen oder reputativen Folgen kann eine fachkundige Prüfung vor der Veröffentlichung angemessen sein.

## Dein nächster Arbeitsschritt

Übertrage einen bestehenden Vergleich in die symmetrische Vorlage. Ergänze Quelle und Prüfdatum pro Kriterium sowie mindestens einen Fall, in dem die Alternative die bessere Wahl ist.

## Quellen und Vertiefung

- [Amtlichen Gesetzestext öffnen](https://www.gesetze-im-internet.de/uwg_2004/__6.html) — Bundesministerium der Justiz / Bundesamt für Justiz: Deutschland: Definition vergleichender Werbung und Voraussetzungen für zulässige Vergleiche, insbesondere gleicher Bedarf, objektiver Vergleich wesentlicher, relevanter, nachprüfbarer und typischer Eigenschaften sowie Grenzen zu Verwechslung, Rufausnutzung und Herabsetzung.
- [Amtlichen Gesetzestext öffnen](https://www.fedlex.admin.ch/eli/cc/1988/223_223_223/de) — Schweizerische Eidgenossenschaft, Fedlex: Schweiz: insbesondere Art. 3 Abs. 1 lit. e zu Vergleichen, die unrichtig, irreführend, unnötig herabsetzend oder anlehnend sind.
- [Amtlichen Richtlinientext öffnen](https://eur-lex.europa.eu/legal-content/DE/TXT/?uri=CELEX:32006L0114) — Europäische Union, EUR-Lex: Europäische Union: Rahmen für irreführende und vergleichende Werbung; insbesondere Art. 4 zu fehlender Irreführung, gleichem Bedarf, objektiv verglichenen wesentlichen, relevanten, nachprüfbaren und typischen Eigenschaften sowie Verwechslung, Rufausnutzung und Herabsetzung. Massgeblich ist das nationale Umsetzungsrecht des betroffenen Mitgliedstaats.

## Hinweis

Kunden ohne Zufall ist ein Angebot der Wertstifter GmbH. Vergleiche eigener oder verbundener Leistungen müssen diese Beziehung sichtbar nennen.

## Vertiefender Guide

- [Fair und symmetrisch vergleichen](/de/guides/nachteile-alternativen-und-grenzen-offen-erklaeren/fair-und-symmetrisch-vergleichen) — Vergleiche alle Optionen mit vorab gewählten Kriterien, gleicher Vergleichsbasis und nachvollziehbarer Gewichtung und halte die Fakten aktuell.

## Verwandte Fragen

- [Wie spricht man Nachteile offen an, ohne das eigene Angebot schlechtzureden?](/de/fragen/nachteile-und-grenzen-offen-ansprechen) — Wesentliche Grenzen konkret einordnen, statt sie zu verschweigen oder als versteckte Vorteile umzudeuten.
- [Wie beantworten wir Preisfragen, wenn wir keinen Festpreis nennen können?](/de/fragen/preisfragen-ohne-festpreis-beantworten) — Auch ohne Festpreis kannst du Preisbestandteile, Kostentreiber, Annahmen und den Weg zur verbindlichen Offerte konkret zeigen.
- [Welche Quellen und Angaben machen eine Kundenantwort vertrauenswürdig?](/de/fragen/vertrauenswuerdige-quellen-fuer-antworten) — Aussagen passend belegen und Verantwortung, Erfahrung sowie geschäftliche Interessen sichtbar machen.